十年歸來,喂呦科技定制凱美瑞大屏營銷“綠色”新概念

2016-11-07 13:10:50來源:威易網作者:

    每到秋冬交替的季節,北京的霧霾就像老朋友一樣如期而至,上周持續三天的嚴重霧霾又一次引發了全民討論,“窗戶外面真有種世界末日的感覺”、“低頭都看不見自己的腳”,國人對霧霾的痛恨與關注度成正比,也不斷警醒著人們要提倡綠色、環保、健康的生活方式。

        每到秋冬交替的季節,北京的霧霾就像老朋友一樣如期而至,上周持續三天的嚴重霧霾又一次引發了全民討論,“窗戶外面真有種世界末日的感覺”、“低頭都看不見自己的腳”,國人對霧霾的痛恨與關注度成正比,也不斷警醒著人們要提倡綠色、環保、健康的生活方式。
 
       隨著經濟的發展,私家車數量越來越多,給城市的交通和環境壓力也帶來了很大影響。雖然新能源汽車早已不是什么新鮮事物,但由于價格、動力和充電等問題尚不能很好的解決,環保汽車依舊沒有普及。
 
       2016年,凱美瑞在中國上市10年之際,全新推出了油電混合動力車型,銷售億元十分強烈。喂呦科技通過全面分析產品和宏觀環境,為全新凱美瑞定制了大屏營銷傳播策略,在全國31個省和直轄市播放智能電視開機廣告,用超過三千萬次的曝光率覆蓋八千多萬人次,迅速提高了凱美瑞的品牌認知度,取得了非常好的投放效果。
 
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       影響意見領袖,讓“品質”優勢最大化
 
        生活在帝都,平日被交通擁堵折磨的消費者,很容易將霧霾和汽車聯系到一起。北京霧霾顆粒物中,機動車尾氣的占比最大,尾氣中的氣態污染物碰上霧天轉化為二次顆粒物,成為了霧霾的“重犯”。
 
      近年來綠色環保出行的概念越來越被大眾認可,很多80后有車一族和考慮購車的90后年輕人群對汽車行業的新科技更加關注。
 
      智能大屏高收入、高學歷、年輕化,以家庭為主的用戶人群,與凱美瑞的產品定位十分貼合,并且智能電視用戶對新科技的接受程度較高,可以更好地影響潛在意見領袖,對于油電混合車型的銷售和后續口碑傳播有深遠意義。
 
       綜合凱美瑞常規車型+油電混合動力車型的產品宣傳訴求,喂呦科技認為應以凱美瑞的大品牌效應為依托,先將全新凱美瑞上市十周年的完美品質感體現給受眾,再將全新油電混合動力的超長巡航、省油性體現給受眾,最后再由凱美瑞常規車型收尾,加深受眾對整體品牌的印象,在智能電視屏幕上進行全覆蓋傳播。
 
       投放策略上,喂呦科技決定使用靜態圖片形式,由于認知基礎雄厚,靜態圖片即可引起消費者注意,并且可以降低廣告成本;油電混合動力車型使用1000公里巡航視頻素材,告知消費者混動車型可以滿足對節能環保的需求,起到畫龍點睛的效果;最終再次使用靜態圖片曝光一天,加深受眾對于凱美瑞產品的整體認知。
 
      智能電視開機廣告是受眾接收到的第一只廣告,并且因為其獨占性優勢,有效遏制了競品的影響,給予干凈的廣告創意傳達環境,產品與受眾的溝通更深入,從而提高品牌和產品好感度。
 
 
 
      大屏流量攻勢,策略投放贏得高效傳播
 
       一直以來,凱美瑞都是公認綜合實力第一的B級車,“品質”的代名詞,全新凱美瑞于2015年1月正式上市,2018年第八代凱美瑞國內上市之前,現售車型需要大量出貨。
 
      油電混合動力是目前最為環保的黑科技,發電機和發動機相互配合,做到最經濟高效的驅動汽車,在降低排量的同時兼顧上乘的動力。
 
        豐田集團在油電混合動力技術上傲視群雄,并且大力發展和推動油電混合動力車型,但新鮮事物需要培養消費者的認知習慣,喂呦科技建議客戶選擇北京、天津和廣東省作為重點培養市場,這三個市場不是霧霾嚴重就是嚴重擁堵。并且作為發達地區,受眾的消費水平和接受新事物的能力更強,擊破這三個城市再帶動其他地區消費者難度就降低很多。
 
      喂呦科技為凱美瑞選擇在8月7日至8月13日一周期間,和9月3日、4日兩天,進行兩輪投放,趕上了里約奧運的收視熱潮,從數據上來看午間黃金時間提前至8點,再次印證了奧運會的影響力,可以說此次奧運營銷十分成功。
 
       8月波次投放,凱美瑞共計在31個省和直轄市曝光三千多萬次,覆蓋八千多萬人次。廣告主反映廣告效果十分突出,投放期間到店咨詢人數上升18.7%,品牌認知度提高34%,B級轎車品類第一提及率提高27.3%。
 
      小結:
 
      全新凱美瑞在推廣期間,選擇智能大屏作為主要傳播陣地,迅速加深了消費者的產品印象,獲得了極高的轉化率,成為喂呦科技大屏營銷又一大成功案例。
 
      每一個產品都有其自身區別于其他產品的優勢和特性,將優勢完美呈獻給消費者,是營銷策略的關鍵法則,喂呦科技把握住這一點,著重為受眾展示了全新凱美瑞綠色環保的新動力科技,取得了很好的營銷效果。
 
       未來,隨著OTT營銷技術的不斷演變,期待可以看見喂呦科技更多大屏互動方面的營銷案例,體驗更多種玩法。
 
關鍵詞:喂呦科技

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